入口設計2-3_組織図がない企業への営業は可能か_

「組織図が公開されていないので、当て先の特定が難しくて……」
——法人営業の現場でよく聞く言葉だ。
しかし、組織図がない企業でも、意思決定は毎日動いている。
誰かが稟議を通し、誰かが予算を握り、誰かが担当者を動かしている。

問題は「見える図がない」ことではない。
「見えない構造を推定する設計が、組織として定義されていない」ことにある。

企業は必ず「意思決定の痕跡」を残している

組織図が公開されていなくても、企業は痕跡を残す。
人事異動・組織再編・IR資料・採用情報・対外発信
——これらを接続することで、「何が動き・どこで動き・誰が担うか」は推定できる。