入口設計2-1：入口設計とは何か

入口設計とは何か

入口設計研究ノート 公開コラム版

「ターゲット企業は決めた。リストも作った。担当者にもたどり着いた。

なのに、なぜか初動で詰まる」

——この感覚に覚えがある営業担当者は少なくないはずだ。

原因は行動量でも提案力でもない。

「どの部署の、どの役割に、どの論点で入るか」という設計が抜けている

ことにある。これを入口設計と呼ぶ。

ターゲティングと入口設計は、なぜ別物なのか

多くの組織では、営業の準備は「業界を決め、企業リストを作り、担当者を探す」

で終わっている。一見するとターゲティングは済んでいるように見える。

しかし実際には、部署・役割・論点まで落ちていないことが多い。